如果要用一個字來定位一家公司,比如百度、騰訊、阿里巴巴,你會用什么字?據(jù)說,某次互聯(lián)網(wǎng)大佬們聚會時,他們便玩過這個文字游戲。而結果是:百度的一個字是“找”,查找的“找”。比如百度的搜索;騰訊的一個字是“比”,比分的“比”。比如微信和QQ的游戲排行榜;阿里的一個字是“搶”,搶購的“搶”。比如阿里的電商。從BAT的一個字來看,是因為它們旗下大量的產(chǎn)品都在淋漓盡致地闡釋這個字。微播易,作為百度創(chuàng)始員工創(chuàng)辦的一家社會化媒體精準廣告投放平臺,也給自己定位了一個字:“傳”——傳播的“傳”。
創(chuàng)辦微播易之前,徐揚是百度的創(chuàng)始員工之一。2001年加入百度,曾任百度上海銷售分公司副總經(jīng)理,創(chuàng)立百度北京銷售分公司,后期管理百度全國大客戶廣告渠道。據(jù)說,百度的第一個競價排名廣告就是他賣的。百度的三大分公司——北京、上海、廣州,他一個人干了兩個——北京和上海。“徐揚創(chuàng)業(yè)是帶著百度的幾股勁兒出來的。一是方式方法,二是對產(chǎn)業(yè)的理解。”微播易副總裁徐志斌說道。徐揚于2009年創(chuàng)辦微播易,當時做的是類似于Twitter的社交產(chǎn)品。那時候,中國的互聯(lián)網(wǎng)社交環(huán)境恰逢狼煙四起。2009年8月14日,新浪網(wǎng)推出的微博服務——新浪微博開始內(nèi)測;2010年1月20日,網(wǎng)易公司推出的微博服務-網(wǎng)易微博開始內(nèi)測;2010年4月1日,騰訊網(wǎng)推出的微博服務——騰訊微博開始內(nèi)測;2010年4月,搜狐網(wǎng)推出的微博服務——搜狐微博正式公測;在這一段時間里,以四大門戶為首的社交產(chǎn)品明爭暗斗爭先恐后,打得遍地狼藉。以至于一群做類似產(chǎn)品的公司都死了。不管怎么樣,四大門戶進入社交領域,外面的人很難再做起來。徐揚也不例外。不過還好,徐揚選擇了適時轉型。徐揚切入社交領域之后,經(jīng)常有很多人問他如何做社交傳播、社會化傳播等,而他總是幫別人梳理介紹。突然間,徐揚反應過來了:我百度出身,最懂傳播,為何不直接轉型呢?于是,徐揚便帶著公司“硬生生”地轉過來了。直到2015年10月完成3.2億人民幣C輪融資,此前微播易在媒體上似乎一直鮮有耳聞。在自媒體和廣告主之間,做快速的交易撮合既然把自己定位在“傳”上,微播易是如何做的呢?和其他平臺一樣,微播易連接的是兩端—自媒體和廣告主。一端是自媒體。目前,微信公眾賬號數(shù)量早已破1000萬。在秒拍、美拍等視頻自媒體平臺上,粉絲過萬的賬號也有幾十萬。其中,愿意接廣告,有流量轉化價值的自媒體,是微播易的目標自媒體。一方面,微播易提供了一個平臺。自媒體注冊登錄這個平臺,便可接單賺錢。另一方面,對于那些沒有不知道這個平臺的自媒體,微播易媒介部就會主動聯(lián)系他們,看對方是否愿意有深度合作。另外一端是廣告主。徐志斌說,在這一端,微播易從來沒有操過心。在1月13日舉辦的“風向2016”自媒體峰會上有提到,2015年,微播易為自媒體提供了高達 7 億元的意向訂單金額。另外還有將近 5 億訂單最終沒有撮合成功。“當自媒體和廣告主供需雙方的需求都很旺盛的時候,我們差的不是別的,而是交易撮合的效率。廣告就在這里,就看我們能不能接得住。”精準匹配的技術作為微播易的核心和重要武器,占據(jù)了公司絕大一部分投入。當然,也有部分廣告主不熟悉社交的玩法。這時候,微播易銷售部會去幫他們明晰訴求,再給他們推薦可以聯(lián)系的自媒體賬號。因此,總結來說,微播易的“傳"主要靠3大部門來實現(xiàn):媒介部、銷售部和技術部。媒介部的任務是匯集自媒體賬號,銷售部主要負責匯集廣告主訂單,技術部則負責自媒體和廣告主之間的精準匹配。有沒有資本助力,自媒體的發(fā)展快慢是不一樣的。
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1月22日,微播易正式對外宣布與多家機構聯(lián)合成立了 2 億人民幣的基金,專門扶持自媒體創(chuàng)業(yè)。徐揚表示,之所以會有這個想法,是因為一直以來,就有很多投資商的朋友,經(jīng)常會問他們某個賬號怎么樣、數(shù)據(jù)如何、發(fā)展?jié)摿π胁恍械鹊取6遥顿Y人對于自媒體這一領域的熱情已經(jīng)日趨膨脹。這一點,在1月13日的大會上,更加得到了驗證。微播易原本只請了50家投資人,結果去了超過80家的投資人。徐揚說,在1月13日的大會上還有一個現(xiàn)象:下午5點多,大會結束,卻幾乎沒有人走。因為在大會上,有很多業(yè)內(nèi)牛逼的自媒體分享了很多干貨。“我從來沒有見過一個大會,從頭到尾一整天下來,直到我鞠了兩個躬,才有人稀稀拉拉往外走。可以想象,他們對于這種培訓的渴求到了什么程度。”大會辦完后,徐揚和團隊即意識到,微播易也可以深度來做這個事兒。在他們看來,微播易最了解賬號的后臺數(shù)據(jù)和未來發(fā)展情況,清楚賬號的優(yōu)劣,也知道如何讓賬號成長得更快。徐揚透露,除了打造“千萬俱樂部”計劃、成立投資基金,微播易也有計劃建設自媒體培訓學校。講師可以由一些業(yè)內(nèi)牛逼的自媒體、或者微播易媒介部的經(jīng)理來擔任。比如,自媒體講師可以講講自己是如何發(fā)展的、抓到了什么契機、增加粉絲的方法是什么、什么樣的方式廣告主最喜歡等,媒介經(jīng)理可以給自媒體做一些基本的培訓,如版式設計、營銷玩法、接單技巧等。